Les niveaux de prix du marché américain - Contenu de chaque tranche
NIVEAU 1 : 350 $ à 650 $ AU DÉTAIL (TOTO, DURAVIT, UPPER KOHLER)
L'Aquia IV de TOTO, l'une des toilettes à double chasse en deux pièces-les plus reconnues de ce niveau, est dotée d'un vernis céramique CeFiONtect, qui crée une surface lisse de barrière ionique-conçue pour empêcher les particules d'adhérer à la céramique. Il comprend également le système DynaMax Tornado Flush de la marque, qui utilise un nettoyage à 360 degrés pour atteindre chaque partie du bol.
Ce que vous payez à ce niveau :
Technologie de glaçage exclusive- CeFiONtect de TOTO et leurs équivalents de Kohler sont de véritables traitements de surface conçus, et non un langage marketing. Ils réduisent la fréquence de nettoyage, ce qui est important dans les établissements hôteliers.
Renforcement de la marque-- Votre client final ou son concepteur peut spécifier TOTO par son nom. Cette demande est réelle et elle a un prix.
Pile de marge de détail- Lorsqu'une toilette arrive dans les rayons de Home Depot à 400+ $, elle a dépassé les marges de l'importateur, du distributeur et du détaillant. Rien de tout cela n’ajoute aux spécifications de la céramique.
Pour les acheteurs en gros :Si votre projet nécessite TOTO par spécification, vous achetez TOTO. Si votre projet nécessite une toilette à double chasse qui répond aux normes UPC, dégage la cuvette et s'insère dans une cuvette brute de 305 mm-, vous payez pour un capital de marque que vous ne pouvez pas répercuter sur une facture de projet.
NIVEAU 2 : 200 $ À 350 $ AU DÉTAIL (OPTION AMERICAN STANDARD H2, MOYENNE-GAMME KOHLER)
Le H2Option d'American Standard utilise la technologie de cuvette à jet siphon avec un rebord PowerWash et porte la certification WaterSense, avec des volumes de chasse double de 1,28 GPF et 0,92 GPF. La version à hauteur de chaise comprend un siège à fermeture lente-, un actionneur à bouton-poussoir chromé-, des capuchons de boulons de couleur-assortie et un anneau de cire - un ensemble d'installation complet au prix de détail.
Ce que vous payez ici :
Réseau de distribution établi- Les produits American Standard sont stockés dans tout le pays, ce qui signifie que vos clients entrepreneurs peuvent obtenir des pièces de rechange localement.
Certification WaterSense- Couvre les exigences de conformité au niveau de l'État-en Californie, au Texas, au Colorado et dans d'autres pays, sans travail de documentation supplémentaire.
Reconnaissance modérée de la marque- Les entrepreneurs connaissent le nom. Il se vend sans explication.
Pour les acheteurs en gros :Ce niveau est logique si vous fournissez des-remplacements d'unités uniques à des entrepreneurs qui ont besoin d'une-disponibilité sans rendez-vous. Pour les commandes de projets de 30 unités ou plus, le coût unitaire-et l'incapacité de négocier les prix ou le packaging OEM sont de réelles limitations.
NIVEAU 3 : 100 $ À 200 $ AU DÉTAIL (MARQUES DE MAGASIN, IMPORTATIONS DE VALEUR)
Ce niveau couvre un large éventail de qualité. Certains produits de cette gamme sont fabriqués dans les mêmes usines que les produits de niveau 2 et diffèrent uniquement par la documentation de certification et les protocoles de contrôle qualité. D’autres ne le sont pas.
Ce qu'il faut vérifier à ce niveau avant de stocker :
La certification UPC ou cUPC est-elle à jour et vérifiable de manière indépendante via la base de données en ligne de l'IAPMO ?
La trappe est-elle entièrement vitrée ou seulement partiellement ? Le vitrage partiel est une réduction des coûts-qui provoque une accumulation de minéraux sur 2 à 3 ans sur les marchés-d'eau dure.
La vanne de remplissage est-elle une pièce de rechange standard de l'industrie ou une pièce exclusive ? Les vannes propriétaires créent une-dépendance après-vente qui génère des rappels des distributeurs.
Quelle est la cohérence réelle du volume de rinçage sur 10 rinçages consécutifs - et pas seulement sur le premier ?
La réponse à ces quatre questions vous en dit plus sur un produit de ce niveau que le nom de la marque.
La spécification qui sépare réellement les produits - et non le nom
Si l'on exclut la prime de marque et la marge de vente au détail, les-toilettes à double chasse destinées au marché américain se différencient par cinq facteurs qui affectent les résultats du projet :
Couverture du vitrage du siphon
Le vitrage interne complet à 360 -degrés du siphon et du canal de jet du siphon représente un coût de production. Cela nécessite une étape de fabrication supplémentaire. Les usines qui sautent des sections partielles du vernissage du siphon le font pour réduire les coûts. Sur les marchés d'eau dure - - qui couvrent la majeure partie de l'ouest des États-Unis -, le vitrage partiel signifie que les dépôts minéraux s'accumulent et rétrécissent progressivement le siphon, entraînant des chasses d'eau incomplètes 18 à 24 mois après l'installation. Il s’agit de la source de rappel la plus courante concernant les toilettes à moindre coût.
01
Standardisation des vannes de remplissage
Un robinet de remplissage-standard de l'industrie (Fluidmaster 400A ou équivalent) peut être acheté auprès de n'importe quel fournisseur de plomberie aux États-Unis pour moins de 15 $. Une vanne de remplissage exclusive nécessite une commande auprès du fournisseur d'origine, souvent avec un délai d'attente de 2 à 4 semaines. Pour un gestionnaire immobilier disposant de 80 unités sur un modèle de toilettes, la standardisation des vannes de remplissage est une décision en matière de coûts de maintenance et non une préférence en matière de fonctionnalités.
02
Cohérence du volume de rinçage tout au long de l'exécution du produit
Une toilette qui fournit 1,28 GPF sur le banc d'essai en usine devrait fournir 1,28 GPF sur la 200e unité dans un conteneur, et après 3 ans d'utilisation. La cohérence d'un lot de production est fonction du contrôle de la température du four pendant la cuisson - en particulier, de l'uniformité de la température de section transversale- dans toute la zone de cuisson. Les usines dotées de fours tunnel fonctionnant avec des tolérances de température serrées produisent une densité céramique plus constante, ce qui affecte les performances de rinçage tout au long de la durée de vie du produit.
03
Configuration S-trap par rapport à P-trapPour les projets de rénovation de résidences et d'appartements aux États-Unis, la sortie au sol S-trap est la configuration standard. P-trap (prise murale) est utilisé sur différents marchés. Se tromper sur une commande de 100-unités signifie 100 unités qui ne peuvent pas être installées sans modification du sol. Confirmez avant de commander – ce n’est pas toujours évident sur les photos.
04
Précision des mesures approximative-Le diamètre brut de 305 mm / 12-pouces-est la norme résidentielle nord-américaine. La tolérance de fabrication sur cette dimension est importante : une toilette qui diffère de 8 mm des spécifications-sera visiblement éloignée du mur. Vérifiez le brut sur l'unité d'échantillonnage réelle avec un ruban à mesurer, pas seulement la fiche technique.
05
Quelles modifications-de l'approvisionnement direct en usine pour les acheteurs de projets
Les niveaux de prix de détail ci-dessus reflètent l'ensemble de la chaîne de distribution : fabricant chinois ou mexicain → importateur américain → distributeur régional → détaillant → client final. Chaque étape ajoute de la marge. Aucun n’ajoute aux spécifications de la céramique.
Pour les acheteurs de projets commandant 20 unités ou plus, l'approvisionnement direct en usine auprès d'un fabricant certifié supprime deux à trois niveaux de cette marge. La céramique entrant dans un TOTO au détail à 380 $ et une unité directe d'usine de XX $ provenant d'un fabricant Tangshan certifié UPC/CSA-est de la porcelaine vitrifiée cuite à haute température. La différence de spécifications au niveau de la céramique est inférieure à ce que suggère la différence de prix.
Ce que l'approvisionnement direct en usine exige d'un acheteur :
Vérification des certifications- N'acceptez pas une réclamation de certification UPC. Demandez le numéro de certificat et vérifiez-le dans la base de données en ligne de l'IAPMO. Un fabricant légitime peut le fournir en 24 heures.
Inspection avant-expédition- Pour les commandes supérieures à 50 unités, une inspection tierce-(SGS ou Bureau Veritas) couvrant les tolérances dimensionnelles, l'inspection du glaçage et les performances de chasse d'eau sur 10 % des unités est une pratique courante et en vaut le coût.
Planification des délaisLes -commandes directes d'usine-s'écoulent entre 35 et 45 jours entre le dépôt et le chargement du conteneur. Cela nécessite plus de planification que de retirer les stocks de l'entrepôt d'un distributeur américain, mais cela reste gérable pour l'approvisionnement d'un projet.
Exemple d'évaluation- Commandez une unité avant de vous engager sur un volume. Testez-le correctement : rincez-le dix fois, mesurez vous-même la rugosité-, vérifiez le mécanisme du siège 50 fois.
Le cadre décisionnel pratique pour les acheteurs en gros
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Situation |
Approche recommandée |
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Le projet spécifie la marque par son nom |
Achetez cette marque - la spécification est la spécification |
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Commande de remplacement de 1 à 5 unités, nécessite une disponibilité immédiate |
Achetez auprès du distributeur américain |
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Projet de 20 à 500 unités, aucune spécification de marque |
Évaluez l'usine-directement avec la documentation UPC/CSA |
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Programme de marque privée OEM |
Direct usine-directement uniquement - aucune marque de vente au détail ne sera OEM |
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Couleur biscuit requise, budget serré |
Vérifier que l'usine peut fournir - la plupart des marques de vente au détail facturent un supplément pour les produits non-blancs. |
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Encombrement réduit dans la salle de bain (moins de 690 mm de profondeur) |
Confirmez les dimensions du produit - de nombreux modèles standards mesurent plus de 700 mm |
Questions à poser à tout fournisseur avant de passer une commande de projet
Celles-ci s'appliquent que vous achetiez auprès d'un distributeur américain ou directement auprès d'une usine :
Pouvez-vous fournir le numéro de certificat UPC/CSA pour une vérification indépendante via IAPMO ?
Le vitrage de la trappe est-il à 360 degrés et pouvez-vous montrer le document de spécifications de production ?
Quelle norme de valve de remplissage le produit utilise-t-il -de remplacement standard de l'industrie-de remplacement ou propriétaire ?
Quelle est la tolérance de volume de rinçage au cours d'un cycle de production - et comment est-elle contrôlée au niveau du four ?
Que couvre votre-processus d'inspection avant expédition et acceptez-vous l'inspection par un tiers ?
Tout fournisseur - distributeur américain ou usine chinoise - qui ne peut pas répondre à ces questions n'a pas soigneusement réfléchi au produit qu'il vend.
Une note sur le FTZ-0420D
Si vous envisagez une toilette compacte à double chasse-en deux pièces pour la rénovation d'un appartement aux États-Unis, la standardisation d'un bien locatif ou la rénovation d'un hôtel économique, le FTZ-0420D de HFY Bath vaut un exemple de commande. Il s'agit d'une toilette siphonique montée au sol de 680 mm-avec siphon en S-de 305 mm brut-, double chasse d'eau 0,8/1,6 GPF, siège à fermeture lente inclus et disponible en blanc ou biscuit. Certifié UPC, CSA, CE et ISO 9001. MOQ 20 unités, délai de livraison de 35 à 45 jours, OEM disponible.
Nous ne sommes pas le bon fournisseur pour les-remplacements d'unités uniques ou pour les projets qui spécifient une marque par son nom. Pour les achats de projets en volume, nous méritons la conversation.
